Ниши и категории

Ниши и категории Товары без сезонных провалов на Ozon: как собрать ассортимент, который кормит круглый год Как по графику спроса за 12–24 месяца отличить всесезонный товар от сезонного: размах максимум/минимум, доля топ-3 месяцев, число провальных месяцев. Где брать данные в Ozon Seller и Вордстате, как убрать из графика провалы от нулевых остатков и в какой пропорции держать ядро, сезон и эксперименты. 11 мин чтения Ниши и категории Школьный сезон на Ozon: когда завозить рюкзаки и канцелярию и где заканчивается пик Школьный спрос стартует не в августе: ранцы разбирают с начала июля, канцелярию — после 15 августа, а 2 сентября продажи падают в разы. Разбираем сезон по неделям: где старт и пик каждой подкатегории, сколько завозить и когда поставка должна лежать на складе. 12 мин чтения Ниши и категории Себестоимость товара из Китая: расчёт с доставкой, пошлиной и курсом, чтобы не уйти в минус Полная калькуляция единицы товара из Китая: цена у фабрики, комиссия выкупщика, объёмный вес в карго, пошлина и ввозной НДС, курс на три разные даты, сертификация и маркировка. С таблицей всех строк расчёта и разбором партии, подорожавшей на 49 %. 15 мин чтения Ниши и категории Ozon Global: как продавать в Казахстан, Беларусь и другие страны Как российскому продавцу открыть витрины в Казахстане, Беларуси, Армении и Узбекистане, чем страны ЕАЭС отличаются от остальных, сколько добавляет трансграничная логистика к цене единицы, что делать с маркировкой и НДС и какие товары за границу везти не стоит. 12 мин чтения Ниши и категории Ozon fresh: как попасть в быструю доставку продуктов и что это даёт Как устроен Ozon fresh со стороны продавца: какие категории туда берут, какие документы и остаточные сроки годности спрашивают на приёмке, как открыть доступ к складу, из чего складывается экономика скоропорта и почему списания бьют по прибыли сильнее комиссии. 13 мин чтения Ниши и категории Монотоварный магазин на Ozon: сколько SKU держать и чем рискует продавец одного товара Сколько зарабатывает магазин на одном-трёх товарах против магазина на тридцати, где у монотовара потолок и что происходит с выручкой, когда единственную карточку блокируют на две недели. Расчёт потерь, сценарии обвала и нормы по числу SKU на каждом этапе. 11 мин чтения Ниши и категории Карго или белый импорт из Китая для Ozon: цена, сроки и риск блокировки Сколько на самом деле стоит партия при карго и при официальном ввозе с пошлиной и НДС 22 %, почему на ОСНО разница почти исчезает, что нельзя оформить без декларации на товары и в какой момент Ozon запросит документы, которых у вас нет. 13 мин чтения Ниши и категории Зоотовары на Ozon: корма, ветдокументы и повторные покупки Какие документы нужны на корм и кормовые добавки, зачем продавцу Меркурий и гашение ВСД, что режет модерация в описании, почему мешок 10 кг уходит в минус на FBO и как считать цикл потребления, чтобы покупатель вернулся через месяц. 13 мин чтения Ниши и категории Ювелирные изделия на Ozon: ГИИС ДМДК, пробы и требования к карточкам Что нужно закрыть до первой продажи: регистрация в ГИИС ДМДК и спецучёт, УИН и бирка, пробы и клеймение, запрет УСН для золота и исключение для серебра. Плюс характеристики карточки, выбор схемы FBS или FBO и честный расчёт возвратов по кольцам. 12 мин чтения Ниши и категории Товары из Китая на Ozon: закупка, таможня, сертификация и сроки Полный цикл товара из Китая: где искать фабрику и как проверить её до оплаты, сколько реально занимают производство и доставка, что оформлять на таможне и по сертификации, когда заказывать вторую партию и где возникает кассовый разрыв. 12 мин чтения Ниши и категории Товары для ремонта на Ozon: габариты, партии и профессиональные покупатели Какие стройматериалы и расходники реально продаются на Ozon, как считать долю логистики по объёму упаковки, почему комплект выгоднее штуки, чего ждут бригады и закупки юрлиц и когда заказывать партию под сезон ремонта. 13 мин чтения Ниши и категории Товары для дома на Ozon: конкуренция, инфографика и экономика мелких SKU Как продавать товары для дома на Ozon, где конкурируют сотни одинаковых карточек: чем отстраиваться на главном фото, как считать логистику мелкого товара по объёму, когда набор выгоднее штуки и какие документы спрашивает модерация. 11 мин чтения Ниши и категории Спортивные товары на Ozon: сезонность, размеры и продвижение Календарь спроса в спорттоварах по пяти окнам года: когда заказывать партию у поставщика и когда она должна лежать на складе, сколько везти под пик и что делать с остатком, какие размерные таблицы снижают возвраты, на что просят документы и как разгонять рекламу до сезона, а не в его середине. 14 мин чтения Ниши и категории Спортивное питание на Ozon: свидетельство о госрегистрации, вес посылки и маржа Спортпиту нужно свидетельство о государственной регистрации, точная этикетка и осторожные формулировки в карточке. Разбираем, какие документы запросит площадка, чем подтверждают состав при ввозе, что нельзя обещать покупателю и почему тяжёлая банка едет дороже, чем весит. 12 мин чтения Ниши и категории Семена и растения на Ozon: карантинные документы, сезон и почему FBO не подходит Какие документы нужны на семена и посадочный материал, когда на партию требуется карантинный сертификат Россельхознадзора, почему живые растения не едут на склады Ozon, как устроен сезонный пик и почему пакетик за 49 рублей уходит в минус, пока вы не собрали набор. 14 мин чтения Ниши и категории Посуда на Ozon: упаковка от боя, компенсации за повреждение и реальный процент потерь Как считать процент боя по посуде, какие нормы упаковки действуют на FBO и FBS, кто платит за разбитую кружку на складе и в доставке, какие доказательства нужны для компенсации и во сколько обходится каждый процент потерь в юнит-экономике. 12 мин чтения Ниши и категории Подарочные наборы на Ozon: сезон, упаковка и как не остаться с остатками Календарь подарочного спроса с датами отсечки по поставкам, как провести комплект отдельным товаром, какая упаковка доезжает целой, как посчитать партию под пик по дням до обрыва и что делать с коробками, которые не ушли до праздника. 13 мин чтения Ниши и категории Обувь на Ozon: маркировка Честный Знак, размерные сетки и возвраты, которые съедают маржу Сколько реально стоит промаркировать одну пару, какие пять атрибутов карточки снимают половину вопросов про размер, какой процент выкупа закладывать в цену обуви и как выглядит юнит-экономика партии при выкупе 68 % и 85 %. 14 мин чтения Ниши и категории Ножи на Ozon: как подтвердить хозяйственно-бытовое назначение и пройти модерацию Какие ножи Ozon принимает, а какие снимает сразу, по какой совокупности признаков изделие признают холодным оружием, что за заключение об отнесении к хозяйственно-бытовым изделиям, сколько оно стоит и как оформить карточку, чтобы её не завернули на модерации. 11 мин чтения Ниши и категории Медицинские изделия на Ozon: регистрационное удостоверение и запреты в описании карточки Как понять, что ваш товар площадка считает медизделием, где проверить регистрационное удостоверение в реестре Росздравнадзора по номеру, какие формулировки в описании карточки приводят к снятию с продажи и почему реклама медизделий требует предупреждения о противопоказаниях. 13 мин чтения Ниши и категории Канцтовары на Ozon: подготовка к школьному сезону и экономика товаров с низким чеком Разбираем канцелярию по деньгам: куда уходит каждый рубль из чека 120–400 ₽, почему на дешёвой позиции логистика съедает больше половины цены, как лишний сантиметр упаковки дороже скидки за объём, зачем собирать мультипаки к школе и какие документы просят на детскую канцелярию. 12 мин чтения Ниши и категории Электроинструмент на Ozon: ТР ТС 010, гарантийные случаи и кто платит за ремонт Какие документы нужны электроинструменту — ТР ТС 010, 004 и 020, сколько стоит сертификат и сколько его ждать. Как работают сроки возврата и ремонта по закону, кто оплачивает гарантийный случай при разных схемах сервиса и какой резерв на гарантию закладывать в цену товара. 15 мин чтения Ниши и категории Цифровые товары на Ozon: что можно продавать и как это работает Какие цифровые товары реально можно продавать на Ozon, кому открывают доступ к категории, чем выдача кода отличается от продажи карты по FBS, как считать маржу без логистики и хранения и что делать, когда покупатель пишет, что код не сработал. 12 мин чтения Ниши и категории Бытовая химия на Ozon: опасные грузы, упаковка и логистика Какие средства Ozon помечает как опасный груз, почему часть ассортимента не полетит самолётом и не попадёт на ближайший склад, какие документы спросит модерация, как упаковать жидкость, чтобы она не текла в коробке, и при какой фасовке экономика перестаёт сходиться. 12 мин чтения