Аналитика и прибыль

Аналитика и прибыль XYZ-анализ продаж на Ozon: как отделить стабильный спрос от случайных всплесков Как посчитать коэффициент вариации продаж по неделям, где взять данные в Ozon Seller, какие недели выкинуть из расчёта, где проходят границы групп X, Y и Z и как превратить букву группы в конкретный страховой запас в штуках и решение по рекламе. 12 мин чтения Аналитика и прибыль Закупки по разным ценам: как считать себестоимость продаж — FIFO или средняя, на примере Один товар, три партии по 310, 356 и 402 ₽ — и две разные прибыли в одном отчёте. Разбираем FIFO и средневзвешенную на сквозном примере за четыре месяца: где расходятся цифры по месяцам, почему итог за цикл почти совпадает и какой метод брать под свою оборачиваемость. 13 мин чтения Аналитика и прибыль Повторные покупки на Ozon: как посчитать LTV и долю возвращающихся клиентов Ozon не отдаёт продавцу идентификатор покупателя — разбираем, из каких данных всё-таки собрать когорты по месяцу первой покупки, как посчитать долю вернувшихся и LTV в прибыли, какие ориентиры нормальны по типам товаров и где такой расчёт врёт. 11 мин чтения Аналитика и прибыль Лимиты Ozon Seller API: за что прилетает 429 и как развести запросы по методам Почему Ozon Seller API отвечает 429, как устроены квоты по группам методов и почему лимит делится на магазин, а не на ключ. Схема повторов с растущей паузой и джиттером, расписание опросов по минутам и разбор, как мы срезали 14 200 запросов в сутки до 2 100. 12 мин чтения Аналитика и прибыль Сколько денег замораживает Ozon: расчёт оборотного капитала на сток, путь и ожидание выплат Формула денежного цикла продавца Ozon — от предоплаты поставщику до прихода выплаты на счёт. Считаем по звеньям, сколько дней деньги лежат вне счёта, сколько капитала требует ваш оборот и какие три рычага сокращают заморозку быстрее остальных. 12 мин чтения Аналитика и прибыль Налог в юнит-экономике Ozon: с какой суммы платите на самом деле и как заложить в цену На УСН «доходы» налог берут с полной цены заказа, а не с прибыли и не с выплаты Ozon. Внутри — строка налога в карточке юнита, таблица его доли в прибыли при марже от 5 до 30 %, формула обратного счёта цены и порог минимального налога 1 % на УСН 15 %. 13 мин чтения Аналитика и прибыль Менеджер маркетплейсов или агентство: что выгоднее продавцу Ozon Пять форматов ведения магазина на Ozon — сами, фрилансер, штатный менеджер, агентство, разовые подрядчики. Сколько каждый стоит в месяц, от какого оборота окупается, почему процент от оборота при марже 12 % не сходится и что нельзя отдавать подрядчику ни при каком раскладе. 13 мин чтения Аналитика и прибыль Летний спад на Ozon: в каких категориях он неизбежен и как пройти июль-август без убытка Как за двадцать минут по воронке отличить сезонный спад от провала карточки, на сколько проседают конкретные категории в июле-августе — от 5 % в электронике до 90 % в зимнем ассортименте, когда спрос возвращается и в каком порядке резать расходы, чтобы лето не съело годовую прибыль. 12 мин чтения Аналитика и прибыль Календарь продавца Ozon: что делать каждый месяц — закупка, поставка, реклама, цены Помесячная сетка на год: когда размещать заказ у поставщика, когда отгружать партию на склад, когда поднимать рекламные бюджеты и когда чистить остатки. С обратным отсчётом от пика спроса, таблицей по всем двенадцати месяцам и разбором, как сдвиг закупки на шесть недель поменял декабрь. 13 мин чтения Аналитика и прибыль Учёт себестоимости для Ozon: что включать и как обновлять по партиям Какие затраты входят в себестоимость единицы товара, а какие относятся к расходам продажи, как разнести доставку, упаковку и маркировку на партию, когда пересчитывать цифру после новой закупки и почему устаревшая себестоимость рисует прибыль, которой нет. 12 мин чтения Аналитика и прибыль Как масштабировать магазин на Ozon: от 5 до 50 SKU без потери прибыли Почему при росте ассортимента прибыль на товар падает, сколько оборотных денег забирает каждая новая позиция, по каким трём фильтрам пускать товар в матрицу, что автоматизировать на каждом этапе и когда расти — значит резать ассортимент. 12 мин чтения Аналитика и прибыль Excel или сервис учёта для Ozon: когда таблицы начинают врать и что дальше Семь признаков, что таблица учёта перестала сходиться с отчётом о реализации, разбор источников расхождения, сравнение трудозатрат в часах, расчёт цены ошибки в себестоимости и порядок переезда на сервис без потери истории. 12 мин чтения Аналитика и прибыль Дешёвые или дорогие товары на Ozon: где больше прибыли при одном бюджете Раскладываем 300 000 ₽ закупки в товар за 390 ₽ и в товар за 4 900 ₽: прибыль с единицы, ROI партии, число оборотов за год и годовой итог. Почему +15 ₽ к логистике съедают пятую часть прибыли в дешёвом сегменте и не заметны в дорогом. 12 мин чтения Аналитика и прибыль Данные Ozon в Google Таблицах: скрипт на Apps Script и обновление по расписанию Как выгрузить заказы, остатки и начисления Ozon в Google Таблицу через Apps Script: где хранить API-ключ, как написать пагинацию для трёх разных методов, как повесить триггер на обновление и что проверить, чтобы сумма в листе сошлась с кабинетом. 12 мин чтения Аналитика и прибыль Аналитика, отчёт о реализации и API дают разные цифры: где правда и что с чем сверять Разбираем, почему выручка в аналитике Ozon Seller, в отчёте о реализации и в ответе API не совпадает: заказ против выкупа, дата заказа против даты доставки, отмены и возвраты в разных разрезах. С порядком сверки за 40 минут и примером на реальных числах. 11 мин чтения Аналитика и прибыль Воронка продаж на Ozon: показы → корзина → заказ → выкуп, нормы и узкие места Воронка продаж на Ozon: пошаговая инструкция для продавца Ozon — данные, расчёт, ошибки, контрольный пример и решение по результату. 9 мин чтения Аналитика и прибыль Юнит-экономика товара на Ozon: формула, шаблон и типичные ошибки Юнит-экономика товара на Ozon: практическая инструкция для продавца Ozon — где смотреть данные, как проверить расчёт, избежать ошибок и принять решение. 11 мин чтения Аналитика и прибыль Точка безубыточности на Ozon: расчёт для товара и магазина Точка безубыточности на Ozon: практическая инструкция для продавца Ozon — где смотреть данные, как проверить расчёт, избежать ошибок и принять решение. 9 мин чтения Аналитика и прибыль Сколько реально зарабатывают продавцы на Ozon: цифры, распределение и от чего зависит Сколько реально зарабатывают продавцы на Ozon: практическая инструкция для продавца Ozon — где смотреть данные, как проверить расчёт, избежать ошибок и принять решение. 9 мин чтения Аналитика и прибыль Сервисы аналитики для Ozon: что дают внешние сервисы и когда хватит кабинета Сервисы аналитики для Ozon: пошаговая инструкция для продавца Ozon — данные, расчёт, ошибки, контрольный пример и решение по результату. 10 мин чтения Аналитика и прибыль Прогноз продаж на Ozon: простые методы для поставок и рекламы Прогноз продаж на Ozon: пошаговая инструкция для продавца Ozon — данные, расчёт, ошибки, контрольный пример и решение по результату. 11 мин чтения Аналитика и прибыль Прибыль по дням на Ozon: почему её нет в кабинете и как считать самому Прибыль по дням на Ozon: пошаговая инструкция для продавца Ozon — данные, расчёт, ошибки, контрольный пример и решение по результату. 10 мин чтения Аналитика и прибыль Постоянные расходы продавца Ozon: что учитывать и как разносить по товарам Постоянные расходы продавца Ozon: пошаговая инструкция для продавца Ozon — данные, расчёт, ошибки, контрольный пример и решение по результату. 9 мин чтения Аналитика и прибыль Аналитика поисковых запросов Ozon: как найти ключи и оценить спрос Аналитика поисковых запросов Ozon: пошаговая инструкция для продавца Ozon — данные, расчёт, ошибки, контрольный пример и решение по результату. 10 мин чтения