Перемещение товаров между складами Ozon: возможно ли и как перераспределить остатки

Товар лежит на московском складе, а заказы идут из Сибири; или наоборот — завезли в Казань, а продаётся в Петербурге. Первая мысль — «переместить». На Ozon такой кнопки нет: площадка не перевозит товар продавца между своими складами по его запросу. Есть обходные пути с разной ценой и один правильный подход — не попадать в эту ситуацию. Здесь — что доступно, сколько стоит каждый вариант, когда какой выбирать и как планировать распределение по кластерам заранее.

Почему прямого перемещения нет

Склады Ozon — логистические узлы для продаж, а не хранилище продавца с внутренней логистикой. Перевозка партии между складами — отдельная услуга, которую площадка не предлагает как стандартную (за исключением механик распределения при поставке). Поэтому «перемещение» — это всегда две операции: товар уезжает со склада А и заезжает на склад Б, одним из способов ниже.

Варианты и их цена

Первые два — единственные, которые физически перемещают старые остатки. Остальные — способы обойтись без перемещения.

Когда перемещение всё же оправдано

Товар на складе А не продаётся вообще (регион не ваш), а на Б спрос есть, и партия дорогая — вывоз и поставка дешевле, чем хранение и распродажа в ноль. Смена упаковки или перемаркировка — всё равно вывозить, заодно завезти туда, где нужно. Закрытие склада площадкой (бывает) — вывоз обязателен. Товар с ограниченным сроком, который на А не успеет продаться, а на Б успеет.

Считайте: обратная логистика за единицу + доставка на новый склад + хранение за время цикла против скидки, при которой остаток уйдёт на А за две недели. Для товаров до 500–800 ₽ распродажа почти всегда дешевле.

Как не попадать в эту ситуацию

Аналитика продаж по регионам до первой поставки: откуда заказы, там и остатки. Мультикластерная поставка — одна заявка, площадка распределяет по нескольким складам по вашему выбору или по своей рекомендации. Виртуальный распределительный центр — сдаёте на одну точку, площадка сама раскладывает по кластерам по спросу; удобно, но контроль ниже. Небольшие частые поставки вместо одной большой: ошибка распределения на 100 единиц дешевле, чем на 1000. Контроль запаса в днях по каждому кластеру — сигнал «тут кончается, тут лежит» до того, как это стало проблемой.

Как мы распределяем сейчас

Первый год возили всё в Москву и удивлялись, что регионы «не покупают». Оказалось — покупают, но с долгой доставкой карточка в их выдаче ниже. Перешли на мультикластерные поставки: смотрим продажи по кластерам за прошлый месяц, делим партию пропорционально с поправкой на сезон, сдаём на одну точку с кросс-докингом. Раз пришлось перераспределять — остаток на дальнем складе не продавался: распродали акцией за две недели, ничего не возили. Правило: двигаем только новые партии, старые — продаём там, где лежат.

Разбор: перемещение, которое окупилось

Один раз мы всё же вывозили: партия дорогих наборов на складе, куда её отправила площадка при распределении вРЦ, за два месяца продалась на пятую часть, а хранение росло. Скидка, при которой она бы ушла, съедала маржу целиком. Вывезли к себе, отправили кросс-докингом в два кластера с реальным спросом — там разошлась за месяц. Цикл — четыре недели, стоимость логистики туда-обратно составила заметную часть, но меньше, чем скидка. Считали — и решение сошлось. Для товаров втрое дешевле мы бы просто распродали.

Перемещение между FBS-складами

Свои склады — своё дело: физически перевезли, в кабинете обнулили остаток на одном и указали на другом (шаблон или учётная система). Площадка это не контролирует и не тарифицирует. Только не забудьте про заказы в работе на старом складе.

FAQ