Блог для продавцов Ozon

Как продавать на Ozon и оставаться в плюсе

Разбираем вопросы, которые селлеры задают в поиске: по шагам, с таблицами и калькуляторами, на своём опыте магазина на Ozon.

Разделы: Все статьи
Цены и акции Индекс цен на Ozon: как работает, как выйти из «невыгодного» и не резать маржу Индекс цен на Ozon: пошаговая инструкция для продавца Ozon — данные, расчёт, ошибки, контрольный пример и решение по результату. 6 мин чтения Карточки товаров Характеристики товара на Ozon: какие влияют на поиск и как их заполнять Как устроены характеристики в карточке Ozon — обязательные, рекомендуемые, справочные, — какие из них работают в фильтрах и поиске, как заполнять из справочника, что делать, если нужного значения нет, и как массово дозаполнить сотни карточек. 6 мин чтения Остатки и поставки Грузоместа и маркировка коробов для поставки на Ozon: этикетки, паллеты, требования Что такое грузоместо в поставке FBO, как формировать короба и паллеты, где печатать этикетки грузомест и куда клеить, какие требования к весу, размерам, обмотке и составу коробов, и какие ошибки маркировки приводят к отказу на приёмке. 5 мин чтения Возвраты и споры Гарантия и обмен на Ozon: обязанности продавца и как оформить Гарантия и обмен на Ozon: пошаговая инструкция для продавца Ozon — данные, расчёт, ошибки, контрольный пример и решение по результату. 6 мин чтения FBO, FBS и логистика Одежда и обувь: FBO или FBS с учётом примерки и возвратов Как выбрать схему для одежды и обуви на Ozon, где выкуп 30–60 % — что происходит с возвратами на FBO и FBS, как считать экономику с учётом невыкупов, как маркировка и размеры влияют на выбор, и почему многие продавцы одежды работают по обеим схемам. 6 мин чтения FBO, FBS и логистика FBO или FBS на Ozon: что выбрать новичку и как считать, что выгоднее Сравниваем схемы FBO и FBS на Ozon по деньгам, времени, рискам и масштабируемости. Когда начинать с FBS, когда переходить на FBO, как посчитать точку, где схемы равны по затратам, и почему большинство продавцов в итоге работают по обеим. 6 мин чтения Финансы и налоги Эквайринг на Ozon: что это за удержание, сколько стоит и как учитывать Эквайринг на Ozon: практическая инструкция для продавца Ozon — где смотреть данные, как проверить расчёт, избежать ошибок и принять решение. 6 мин чтения FBO, FBS и логистика Экспресс-доставка на Ozon для продавцов: условия подключения и экономика Какие форматы быстрой доставки есть на Ozon — доставка за часы со складов площадки, realFBS Express силами продавца, — кому они доступны, что требуется, как это влияет на позиции и конверсию, и как посчитать, окупится ли скорость. 6 мин чтения FBO, FBS и логистика Дропшиппинг на Ozon: возможен ли и как работать через realFBS с поставщиком Что такое дропшиппинг применительно к Ozon, какие схемы площадки его допускают, как выстроить работу с поставщиком, который отправляет заказы напрямую, какие риски по срокам, остаткам и показателям, и почему «без вложений» на практике означает «с другими вложениями». 6 мин чтения Цены и акции Автоматическое управление ценами на Ozon: правила, репрайсеры и риски Автоматическое управление ценами на Ozon: пошаговая инструкция для продавца Ozon — данные, расчёт, ошибки, контрольный пример и решение по результату. 6 мин чтения Цены и акции Конкуренты демпингуют на Ozon: как реагировать без войны цен Конкуренты демпингуют на Ozon: пошаговая инструкция для продавца Ozon — данные, расчёт, ошибки, контрольный пример и решение по результату. 6 мин чтения Аналитика и прибыль Дашборд продавца Ozon: какие метрики выносить и как собрать Дашборд продавца Ozon: пошаговая инструкция для продавца Ozon — данные, расчёт, ошибки, контрольный пример и решение по результату. 6 мин чтения Реклама и продвижение CTR и конверсия карточки на Ozon: нормы и как улучшить CTR и конверсия карточки на Ozon: пошаговая инструкция для продавца Ozon — данные, расчёт, ошибки, контрольный пример и решение по результату. 6 мин чтения Аналитика и прибыль Ozon Seller API: какие данные даёт, лимиты и что автоматизировать первым Ozon Seller API: пошаговая инструкция для продавца Ozon — данные, расчёт, ошибки, контрольный пример и решение по результату. 6 мин чтения FBO, FBS и логистика FBS на Ozon: как работает продажа со своего склада и что нужно для старта Разбор схемы FBS на Ozon — от настройки склада до передачи заказа: этапы, сроки сборки, что платит продавец, упаковка и этикетки, точки сдачи, показатели, которые площадка отслеживает, и как организовать процесс, чтобы не жить на просрочках. 6 мин чтения FBO, FBS и логистика FBO на Ozon: как работает схема, тарифы и когда она выгодна Полный разбор FBO на Ozon — от поставки на склад до выплаты: этапы, что платит продавец (логистика, хранение, приёмка, обратная логистика), фиксация тарифов, требования к товару и упаковке, риски и кому схема подходит. 6 мин чтения Реклама и продвижение ДРР на Ozon: формула, допустимый уровень и разбор по SKU Как посчитать ДРР рекламы на Ozon, вывести предельный показатель из маржи, не перепутать заказы с выкупами и найти кампании, которые съедают прибыль. 7 мин чтения Аналитика и прибыль Инструмент «Что продавать на Ozon»: как читать и не попасть в перегретую нишу Инструмент «Что продавать на Ozon»: пошаговая инструкция для продавца Ozon — данные, расчёт, ошибки, контрольный пример и решение по результату. 6 мин чтения Возвраты и споры Что будет, если продавец отменит заказ на Ozon: штрафы, рейтинг и как избежать Что будет, если продавец отменит заказ на Ozon: пошаговая инструкция для продавца Ozon — данные, расчёт, ошибки, контрольный пример и решение по результату. 6 мин чтения Карточки товаров Честный знак на Ozon: какие товары маркируются и как продавать по FBO и FBS Что такое обязательная маркировка Честный знак для продавца Ozon — перечень категорий, регистрация в системе, получение и нанесение кодов, передача данных при поставке FBO и при отправке FBS, типичные ошибки и что грозит за товар без кодов. 6 мин чтения Отзывы и рейтинг Чаты с покупателями на Ozon: как подключить, что писать и как автоматизировать Чаты с покупателями на Ozon: пошаговая инструкция для продавца Ozon — данные, расчёт, ошибки, контрольный пример и решение по результату. 6 мин чтения Реклама и продвижение Сколько тратить на рекламу на Ozon: расчёт бюджета от маржи и целей Сколько тратить на рекламу на Ozon: пошаговая инструкция для продавца Ozon — данные, расчёт, ошибки, контрольный пример и решение по результату. 6 мин чтения Финансы и налоги Бухгалтерия для продавца на Ozon: документы, проводки и что автоматизировать Бухгалтерия для продавца на Ozon: практическая инструкция для продавца Ozon — где смотреть данные, как проверить расчёт, избежать ошибок и принять решение. 6 мин чтения Реклама и продвижение Бренд-шелф на Ozon: что это, кому подходит и как оценить результат Бренд-шелф на Ozon: пошаговая инструкция для продавца Ozon — данные, расчёт, ошибки, контрольный пример и решение по результату. 6 мин чтения