Цены и акции

Цены и акции Подготовка к 11.11 и «Чёрной пятнице» на Ozon: остатки, цены, реклама Обратный отсчёт по неделям до 11.11 и «Чёрной пятницы»: во сколько раз увеличивать запас, когда бронировать поставку FBO, как посчитать пол цены для акции, что делать со ставками при подорожавшем клике и как вести магазин в сами дни пика. 12 мин чтения Цены и акции РРЦ и МРЦ на Ozon: как удержать минимальную цену при автоакциях и демпинге дилеров Чем РРЦ отличается от МРЦ и от поля «минимальная цена» в кабинете, из каких слоёв складывается цена на витрине, какие настройки не дают акциям пробить пол, как посчитать этот пол в рублях и что делать с дилером, который ушёл ниже. 11 мин чтения Цены и акции Разные цены у размеров и цветов в одной карточке Ozon: как задать и чем рискуете Каждый вариант объединённой карточки — отдельный товар со своей ценой, минималкой и индексом цен. Где задать цену размеру или цвету, какую цифру покупатель увидит в поиске, при каком разбросе падает конверсия и почему автоакция роняет один вариант из пяти. 13 мин чтения Цены и акции Разная цена на FBO и FBS: когда это оправдано и как посчитать разницу Цена в карточке Ozon одна на оба склада — привязать её к схеме нельзя ни в кабинете, ни через API. Разбираем, из чего складывается разрыв в себестоимости доставки между FBO и FBS, как посчитать его по статьям и какие четыре обходных пути существуют. 11 мин чтения Цены и акции После акции на Ozon упали продажи: почему так и как выходить из скидки без провала Почему после окончания акции заказы проваливаются ниже доакционного уровня: потеря позиций, испорченный индекс цен, привыкание покупателя к низкой цене. Схема выхода ступенями за 2–3 недели, план реанимации на 10 дней и цифры из нашего провала на дрип-кофе. 11 мин чтения Цены и акции Покупатель видит цену ниже вашей: откуда берётся разница и кто её оплачивает Почему в кабинете цена одна, а на витрине другая: разбираем слои скидок — акции, баллы за скидки, скидку по Ozon Карте, подписку покупателя и региональные отличия. Кто платит за каждый слой, где сверить факт в отчётах и какую цену брать в расчёт маржи. 12 мин чтения Цены и акции Откуда Ozon берёт цены конкурентов для индекса и как оспорить сравнение С каких площадок Ozon тянет цены для индекса, по каким признакам сопоставляет товары и почему в сравнение попадает чужая комплектация. Где в кабинете найти конкретную цену-эталон, что собрать для обращения в поддержку и как держать маржу, пока спор не решён. 11 мин чтения Цены и акции Ошиблись в цене на Ozon: как остановить продажи и что делать с заказами Опечатка в цене видна не сразу, а заказы падают с первой минуты. Что нажать первым, чем останавливают продажи на FBS и на FBO, почему витрина обновляется не мгновенно, как решать по каждому заказу — отгружать или отменять, и во что обходится отмена по вине продавца. 12 мин чтения Цены и акции Цена на Ozon не меняется или откатывается назад: 8 причин и что проверить Разбираем, почему новая цена на Ozon не сохраняется, не доходит до витрины или откатывается через сутки: блокировка акцией, минимальная цена, карантин, задержка обновления и конфликт интеграций. Порядок диагностики за 15 минут и что делать с каждой причиной. 13 мин чтения Цены и акции Календарь акций Ozon: как спланировать год и заранее заложить скидки в цену Какие акционные окна на Ozon повторяются из года в год, какая глубина скидки типична для каждого, сколько процентов резерва закладывать в базовую цену и где этот резерв упирается в индекс цен. С расчётами на реальных цифрах и обратным отсчётом до окна. 12 мин чтения Цены и акции Ценовой эксперимент на Ozon: как менять цену шагами и измерить эластичность спроса Как проверить цену на Ozon без A/B-инструмента: какой брать шаг, сколько дней держать плечо, сколько заказов нужно для вывода, какие метрики снимать и как посчитать эластичность и порог, ниже которого снижать цену уже невыгодно. 12 мин чтения Цены и акции Какую цену ставить в акции Ozon: расчёт пола цены с комиссией, баллами и возвратами Пол акционной цены — это не себестоимость плюс наценка, а цена, из которой уже вычли комиссию, логистику, последнюю милю, баллы за скидки, невыкупы, рекламу и налог. Формула, расчёт на примере набора за 1490 ₽ и что делать, когда акция просит уйти ниже пола. 11 мин чтения Цены и акции Как стать главным продавцом карточки на Ozon: по каким правилам выбирается оффер Разбираем, как Ozon выбирает, чей оффер встанет в кнопку «Добавить в корзину» на общей карточке: что весит цена, срок доставки, остаток и дисциплина продавца, почему у разных покупателей главные разные и как забрать показы, не срезая маржу. 11 мин чтения Цены и акции Бустинг на Ozon: сколько процентов от цены он съедает и когда окупается Бустинг оплачивается процентом от цены за заказ: при ставке 12 % товар за 1 690 ₽ отдаёт площадке 203 ₽ с каждого продвинутого заказа. Считаем, во что ставка превращается на уровне магазина, какую долю выдерживает маржа и как заложить процент в цену заранее. 11 мин чтения Цены и акции Заявки на скидку от покупателей на Ozon: как отвечать без убытка Где продавцу посмотреть заявки на скидку Ozon, как рассчитать допустимую цену, принять, отклонить или автоматизировать ответы по API. 7 мин чтения Цены и акции Зачёркнутая цена на Ozon: как работает и почему её может не быть Зачёркнутая цена на Ozon: пошаговая инструкция для продавца Ozon — данные, расчёт, ошибки, контрольный пример и решение по результату. 10 мин чтения Цены и акции Стратегии ценообразования на Ozon: демпинг, премиум, динамические цены Стратегии ценообразования на Ozon: пошаговая инструкция для продавца Ozon — данные, расчёт, ошибки, контрольный пример и решение по результату. 10 мин чтения Цены и акции Рассрочка и Ozon Карта: как влияют на продажи и что стоит продавцу Рассрочка и Ozon Карта: пошаговая инструкция для продавца Ozon — данные, расчёт, ошибки, контрольный пример и решение по результату. 9 мин чтения Цены и акции Premium-подписка Ozon для продавцов: что даёт, сколько стоит и когда окупается Premium-подписка Ozon для продавцов: пошаговая инструкция для продавца Ozon — данные, расчёт, ошибки, контрольный пример и решение по результату. 9 мин чтения Цены и акции Минимальная цена на Ozon: зачем задавать и как она защищает от акций Минимальная цена на Ozon: пошаговая инструкция для продавца Ozon — данные, расчёт, ошибки, контрольный пример и решение по результату. 9 мин чтения Цены и акции Карантин цен на Ozon: почему товар попал и как вернуть в продажу Карантин цен на Ozon: пошаговая инструкция для продавца Ozon — данные, расчёт, ошибки, контрольный пример и решение по результату. 11 мин чтения Цены и акции Акции Ozon: как участвовать, какие выгодны и как не уйти в минус Акции Ozon: пошаговая инструкция для продавца Ozon — данные, расчёт, ошибки, контрольный пример и решение по результату. 9 мин чтения Цены и акции Как дать персональную скидку покупателю на Ozon: инструменты и ограничения Как дать персональную скидку покупателю на Ozon: пошаговая инструкция для продавца Ozon — данные, расчёт, ошибки, контрольный пример и решение по результату. 9 мин чтения Цены и акции Как установить скидку на Ozon: цена до и после, правила и ошибки Как установить скидку на Ozon: пошаговая инструкция для продавца Ozon — данные, расчёт, ошибки, контрольный пример и решение по результату. 9 мин чтения