Продажи на Ozon и ИИ для повседневных задач

Остатки и поставки Склады Ozon не принимают поставку в сезон: лимиты, приоритеты и запасные варианты Почему в ноябре и декабре доступный объём поставки падает до десятков единиц, из чего собирается персональный лимит по кластеру, что поднимает его за неделю, а что за месяц, и куда везти партию, если объёма нет: соседний склад, вРЦ, кросс-докинг, FBS и фулфилмент-оператор. 11 мин чтения Остатки и поставки Лимиты на поставку FBO: откуда берутся, как расширить и что делать, когда слотов нет Как Ozon считает доступный объём поставки по кластеру, почему у соседа по категории он другой, как его режут запас в днях и залежавшиеся SKU, какие действия поднимают цифру за неделю, а какие работают месяцами, и как открыть объём в кластере, где продаж ещё не было. 12 мин чтения Старт и регистрация Льготная УСН 1% для селлера: регионы, условия переезда и когда ФНС снимет ставку Как устроены пониженные ставки УСН в регионах, почему интернет-торговля редко проходит по льготному перечню ОКВЭД, что изменило правило трёх лет с 2025 года и по каким признакам налоговая признаёт переезд фиктивным и пересчитывает налог по полной ставке. 13 мин чтения Аналитика и прибыль Летний спад на Ozon: в каких категориях он неизбежен и как пройти июль-август без убытка Как за двадцать минут по воронке отличить сезонный спад от провала карточки, на сколько проседают конкретные категории в июле-августе — от 5 % в электронике до 90 % в зимнем ассортименте, когда спрос возвращается и в каком порядке резать расходы, чтобы лето не съело годовую прибыль. 12 мин чтения Старт и регистрация Производство под своим брендом: техзадание, минимальная партия, образцы и предоплата Из чего состоит ТЗ, которое завод поймёт однозначно, какие минимальные партии просят в текстиле, пластике и косметике, сколько стоят образцы и пресс-форма, как размазать оснастку по партии и как устроена схема оплаты 30/70 с инспекцией перед остатком. 13 мин чтения Поддержка и правила Контрафакт и чужие бренды на Ozon: как не получить блокировку и иск Что площадка и суд считают контрафактом, почему оригинальный товар тоже попадает под блокировку, как за двадцать минут проверить товарный знак по реестрам до закупки, какие документы держать на поставку и во сколько обходится партия, купленная без проверки прав. 12 мин чтения Финансы и налоги Комиссии Ozon по категориям в 2026 году: где искать актуальные ставки и как они менялись Где смотреть действующую ставку комиссии по своей категории, чем калькулятор Ozon отличается от отчёта о реализации, какой разброс ставок между категориями, как площадка объявляет изменения тарифов и что делать, когда ставка по вашему товару выросла. 12 мин чтения Остатки и поставки Когда размещать заказ у поставщика под сезон: обратный отсчёт с учётом китайского Нового года Сколько дней занимают производство, инспекция, доставка, таможня, маркировка и приёмка на складе Ozon, как считать дату заказа назад от даты первых продаж, какие крайние сроки у моря, ж/д, фуры и авиа и почему китайские каникулы выбивают из графика не неделю, а полтора месяца. 12 мин чтения Ниши и категории Карго или белый импорт из Китая для Ozon: цена, сроки и риск блокировки Сколько на самом деле стоит партия при карго и при официальном ввозе с пошлиной и НДС 22 %, почему на ОСНО разница почти исчезает, что нельзя оформить без декларации на товары и в какой момент Ozon запросит документы, которых у вас нет. 13 мин чтения Аналитика и прибыль Календарь продавца Ozon: что делать каждый месяц — закупка, поставка, реклама, цены Помесячная сетка на год: когда размещать заказ у поставщика, когда отгружать партию на склад, когда поднимать рекламные бюджеты и когда чистить остатки. С обратным отсчётом от пика спроса, таблицей по всем двенадцати месяцам и разбором, как сдвиг закупки на шесть недель поменял декабрь. 13 мин чтения Цены и акции Календарь акций Ozon: как спланировать год и заранее заложить скидки в цену Какие акционные окна на Ozon повторяются из года в год, какая глубина скидки типична для каждого, сколько процентов резерва закладывать в базовую цену и где этот резерв упирается в индекс цен. С расчётами на реальных цифрах и обратным отсчётом до окна. 12 мин чтения Финансы и налоги Доход на УСН при работе с Ozon: считать выплату на счёт или полную цену заказа Почему налоговая считает доходом всю сумму, которую заплатил покупатель, а не выплату за вычетом комиссии, где взять эту цифру в отчёте о реализации, какой датой признавать доход и во что обходится расчёт по банковской выписке — разбор на цифрах одного квартала. 11 мин чтения Старт и регистрация Товарный знак для продаж на маркетплейсе: пошлины, сроки, проверка и что он реально даёт Где бесплатно проверить название по базам Роспатента, какие классы МКТУ брать продавцу маркетплейса кроме своего товара, из чего складываются пошлины и сколько выходит со скидкой за электронную подачу, сколько ждать свидетельство и когда есть смысл платить за ускорение. 13 мин чтения Аналитика и прибыль Учёт себестоимости для Ozon: что включать и как обновлять по партиям Какие затраты входят в себестоимость единицы товара, а какие относятся к расходам продажи, как разнести доставку, упаковку и маркировку на партию, когда пересчитывать цифру после новой закупки и почему устаревшая себестоимость рисует прибыль, которой нет. 12 мин чтения Кабинет и настройки Как убрать доступ уволенного сотрудника в Ozon Seller: чек-лист из 9 шагов Порядок отзыва доступа при увольнении менеджера: где удаляется профиль сотрудника, почему одного удаления мало, когда менять пароль владельца, как перевыпустить API-ключи без остановки выгрузок и какие привязанные почты и сервисы проверить. 11 мин чтения Реклама и продвижение Как разбить товары по рекламным кампаниям Ozon: четыре схемы группировки SKU Четыре способа разложить товары по рекламным кампаниям Ozon — всё в одной, по категориям, по марже и по стадии жизни. Сравнение схем по управляемости, бюджету и скорости накопления статистики, правила для 20, 100 и 500 SKU и план переезда без провала продаж. 12 мин чтения Поддержка и правила Персональный менеджер Ozon: кому дают, что он может и как с ним работать Кому Ozon назначает персонального менеджера, чем он отличается от категорийного и от оператора поддержки, какие задачи решает, а какие не возьмёт, как за минуту проверить, что вам пишет настоящий сотрудник, и в каком формате вести переписку, чтобы вопрос двигался. 11 мин чтения Реклама и продвижение Как проверять агентство по Ozon: какие отчёты требовать и когда расставаться Какие пять отчётов агентство обязано присылать каждую неделю, как за двадцать минут сверить их цифры с кабинетом Ozon Seller, на каких подменах метрик чаще всего ловят продавца и по каким признакам пора расторгать договор. 12 мин чтения Старт и регистрация Проверка поставщика перед закупкой: 9 бесплатных сервисов и признаки, что деньги не вернутся Как за полчаса проверить поставщика по ИНН в девяти бесплатных реестрах: ЕГРЮЛ, налоговые долги, арбитраж, исполнительные производства, банкротство, массовый адрес и директор. Красные флаги, после которых предоплату платить нельзя, и что писать в договор. 14 мин чтения Остатки и поставки Входной контроль партии перед поставкой на Ozon: выборка, чек-лист и что делать с браком Сколько единиц вскрывать при партии в 100, 500 и 3000 штук, как набрать выборку по коробам, что проверять по пяти блокам за один заход и как зафиксировать дефекты фото, видео и актом, чтобы поставщик возместил, а не ответил «при отгрузке всё было целое». 12 мин чтения Цены и акции Ценовой эксперимент на Ozon: как менять цену шагами и измерить эластичность спроса Как проверить цену на Ozon без A/B-инструмента: какой брать шаг, сколько дней держать плечо, сколько заказов нужно для вывода, какие метрики снимать и как посчитать эластичность и порог, ниже которого снижать цену уже невыгодно. 12 мин чтения Ниши и категории Зоотовары на Ozon: корма, ветдокументы и повторные покупки Какие документы нужны на корм и кормовые добавки, зачем продавцу Меркурий и гашение ВСД, что режет модерация в описании, почему мешок 10 кг уходит в минус на FBO и как считать цикл потребления, чтобы покупатель вернулся через месяц. 13 мин чтения Ниши и категории Ювелирные изделия на Ozon: ГИИС ДМДК, пробы и требования к карточкам Что нужно закрыть до первой продажи: регистрация в ГИИС ДМДК и спецучёт, УИН и бирка, пробы и клеймение, запрет УСН для золота и исключение для серебра. Плюс характеристики карточки, выбор схемы FBS или FBO и честный расчёт возвратов по кольцам. 12 мин чтения Ниши и категории Товары из Китая на Ozon: закупка, таможня, сертификация и сроки Полный цикл товара из Китая: где искать фабрику и как проверить её до оплаты, сколько реально занимают производство и доставка, что оформлять на таможне и по сертификации, когда заказывать вторую партию и где возникает кассовый разрыв. 12 мин чтения